Economía útil: Las compras navideñas

César Torres Lañas. Asociación de Consumidores Red de Ahorradores e Inversores.

Hoy vamos a hablar de cómo ir de compras navideñas y no morir (económicamente) en el intento. Como sabes, esta es la época del año donde se concentra la mayor presión emocional y publicitaria sobre los consumidores, tengan o no tengan dinero. El comercio concentra el 20% de sus ventas anuales en la corta temporada navideña. Así, mientras unos pretenden que gastes todo el dinero posible, nosotros te proponemos algunas claves para que nos ayuden a comprar mejor.

 ¿Trucos para comprar mejor? Cuenta, cuenta.

Regla nº 1: Planifica, con una lista, el conjunto de gastos, regalos, cenas, comidas de empresa y salidas que creas que vas a tener en diciembre y principios de enero. Y luego confróntala con el dinero que puedes gastarte. Una economía planificada te ayudará a evitar sobresaltos y sobre endedudamiento, uno de los grandes problemas de la economía familiar.

Regla nº 2: Una vez tengas la lista de las compras navideñas, no vayas de compras con los niños ni con tu pareja. Según varios estudios realizados recientemente, todos aquellos que entran en una tienda con niños acaban gastando de media un 29% de lo que tenían previsto. y aquellos que van de compras juntos acaban gastando casi un 20% más. Tomate tu tiempo para buscar y comprar lo que realmente necesites y tengas planificado. Si estás pendiente de los niños probablemente compres demasiado rápido. Hagamos de la compra un acto consciente.

Entonces la idea es tener la lista de compra en la mano, coger un carrito de la compra…

Regla nº 3: No, no cojas ningún tipo de carrito de la compra. La gente que lleva en la mano las cosas que está comprando gasta un 8% menos.

Regla nº 4: Trata de comprar sin tarjeta. Es más fácil pagar con tarjeta que con dinero. Lleva billetes grandes para pagar. La gente que lleva billetes grandes suele pensárselo más a la hora de gastarlos.

Regla nº 5: Al entrar en unos grandes almacenes, especialmente los que están muy concurridos, debes ser plenamente consciente de que estás siendo manipulado para que te dirijas o vayas donde están los productos que a la tienda le interesa vender más. El lugar de la tienda donde están los productos, la música más rápida o más lenta, las canciones navideñas más sensibles, pegadizas o tradicionales, los colores de las paredes o las estanterías… todo está hecho para que compres más de lo que habías pensado comprar. No lo olvides. No te despegues de tu lista de la compra: es tu certificado de comprador consciente.

 Y nos encontraremos, como siempre, con las grandes gangas. ¿Alguna recomendación?

Regla nº 6: Cuidado con las supuestas gangas que podemos encontrar al entrar en una tienda. Tipo calcetines a mitad de precio o 2 barras de chocolate al precio de una. Son simplemente una forma de romper una barrera psicológica y hacer que el cliente “abra psicológicamente” su billetera e inicie desde el principio el proceso de compra. Es un pequeño empujoncito para que el cliente entre en el modo “voy a gastarme el dinero”.

Regla nº7: Cuidado también con las grandes cajas llenas de forma caótica de productos variopintos bajo el cartel de gran descuento. Su único objetivo es que el cliente se ponga a bucear y se sienta cómo si está buscando el tesoro perdido que nadie más ha sabido encontrar cuando en realidad los productos que suelen haber en esos lugares son productos que están teniendo mala rotación y nadie quiere.

Decías al principio que no era recomendable ir con niños a comprar. Pero hay a quienes les gusta ir a comprar acompañados.

Se pueden hacer compras navideñas en grupo para aprovechar las ofertas en los supermercados que bonifican un mayor consumo. Cuanto mayor número de artículos se adquieran, más baratas salen las unidades (refrescos, cervezas, conservas, mantenimiento del hogar, etc…). De esta forma, se pueden agrupar las adquisiciones de varios usuarios para que la compra salga más barata.

Regla nº 8: Cuidado con las grandes tiendas tipo Ikea que tienen lugares para que el comprador se siente, se relaje y haga una pausa. Generalmente esos lugares suelen estar rodeados de aquellas mercancías que están rotando mal y no se venden y que la tienda se quiere sacar de encima.

Regla nº 9: Cuidado con las comparaciones de precios. Si por casualidad ves una chaqueta de Ralph Lauren de €225 y al lado una similar de otra marca que vale €195 no significa que la segunda sea precisamente una ganga sino simplemente que han puesto una prenda muy cara como precio ancla al lado de otra que también es muy cara e incluso de peor calidad pero que al estar al lado de una muy cara el cliente puede percibir erróneamente como una ganga.

¿Recordaremos todas estas recomendaciones cuando vayamos de compras?

Bueno, tal vez lo único importante es recordar que nos cuesta mucho ganar el dinero que llevamos encima. Y que la navidad es una fiesta familiar donde los realmente importantes son los niños. Démosles el mejor ejemplo. ¿No te parece?

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