¿A qué mercados puede exportar sus servicios una granja de Fabara dedicada a la cría y reproducción asistida de conejos? ¿En qué destinos internacionales tendrán más aceptación los productos gourmet y el jamón de Teruel? Con la innovación y la calidad como cartas de presentación, un total de 12 pymes de la comunidad participa este año en el programa Gestores de Exportación a Tiempo Parcial (GTP), una iniciativa impulsada por el Consejo Aragonés de Cámaras de Comercio y el Gobierno de Aragón dirigida a pymes que, con productos o servicios exportables, apuesten con decisión por abrirse a nuevos mercados internacionales. El plazo para participar en la próxima edición del programa finaliza el 17 de septiembre.
El programa de gestores pone a disposición de las empresas un experto en comercio exterior que se encarga, durante un año, de las labores propias de un departamento de exportación: analiza el potencial exportador de la empresa, explora mercados, busca distribuidores y prepara acciones de promoción, entre otras funciones. El objetivo es superar las barreras para que la empresa comience la actividad exportadora y, tras la finalización del programa, sea capaz de continuar este camino.
Entre las empresas que participan en el programa este año se encuentran pymes de sectores como el textil, la alimentación, el cunícola, productos químicos de limpieza, mecanización industrial, construcción y tramitación de patentes.
Empresas y mercados
Desde que el programa de gestores de exportación se puso en marcha en 2006, ya son 50 las empresas que han participado en la iniciativa. El sector agroalimentario, con 17 empresas (7 de las cuales son bodegas), es el que más empresas ha aportado al programa, aunque también han contado con un GTP empresas de calzado, metal, agropecuarias, madera, maquinaria para ganadería, construcción, equipos de transporte, telecomunicaciones, ortopedia, pinturas, plásticos y turismo. Entre otros destinos, estas empresas ya han hecho negocios con mercados cercanos como Francia, Portugal, Reino Unido y Bélgica, pero también con países de Europa del Este como Polonia y Rumanía, el norte de África e incluso han cruzado el Atlántico, exportando a Chile.
La mayoría de las pymes han establecido contactos con distribuidores, agentes y representantes de varios países. Tras el apoyo inicial ofrecido por los GTP, el 30% de las empresas que han participado en el programa ha pasado al programa PIPE (Plan de Iniciación a la Promoción Exterior), creando su propio departamento de exportación.
¿Cómo funciona?
Un joven profesional, previamente seleccionado y formado en comercio exterior e idiomas, trabaja para la empresa a tiempo parcial. El gestor de exportación, con sede en la Cámara de Comercio, realiza las funciones básicas para ejecutar un plan de internacionalización, se desplaza semanalmente a la empresa para la puesta en común de las estrategias a seguir y plantea nuevas actuaciones. Los gestores cuentan con el apoyo y la supervisión de la Cámara de Comercio en su implicación con la empresa en los primeros pasos en la internacionalización.